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6000万粉丝大v带货首秀只卖110万 剧情账号迷失直播带货

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声明:本文来自于微信公众号 直播观察(ID:zhibogc),作者:B B,授权站长之家转载发布。

什么短视频内容最杀时间?

当然是剧情内容了,在抖音,不管是搞笑剧情、职场剧情、情感短剧都会有海量的粉丝关注,因此每隔一段时间就会有剧情达人脱颖而出,走红于网络。

不过,作为抖音中经久不衰的流量池,剧情号的变现能力却经常被从业者吐槽。一面是快速增长的粉丝,一面是难以转化的流量,很多剧情达人都在账号新鲜期过后,迅速走向了衰落。

或许是一种巧合,最近几个月内,笔者发现很多曾经轰动一时的剧情号在粉丝增长缓慢后,都开始做起了直播带货。那他们的带货战绩如何?又是什么让他们做出了这样的选择呢?

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剧情大V场均GMV只有1.81万

“职场小白”应该称得上职场剧情号中的老玩家了,早在19年5月,小白就和他的“同事们”在抖音上发布自己的作品。3年下来,小白身边的“同事”换了一拨接一波,内容从职场文化,讲到了职场知识。

这300多条作品中,“职场小白”形成了自己的账号特色,但真正让他作品出圈的是小白和领导“老张”的斗智斗勇。视频中,小白既能维护团队利益,又能巧妙躲避领导埋下的“坑”,做了很多现实职场搬砖人想干而未干的事。

依靠形象的表演,以及准确抓住职场人心理的剧情,“职场小白”迅速在抖音平台走红,粉丝增长到了563.2万,也带火了剧情中的“余叶”和“小陈”等角色。

其中,因为“小陈”是美女的原因,也是为数不多的正面角色,上线之后就一直受到粉丝关注。去年年底,小陈也顺利成长的开设了个人账号,内容也同样职场剧情,并且已经积攒了13.7万粉丝。

矩阵粉丝增长再快,剧情号也要经受起变现的考量。

通常来说,“职场小白”采用的变现方式就是广告软植入,星图中小白的报价在6万到12万之间,他的作品中也经常可以看见汽车、游戏等多种广告。此外,小白也在日常做直播分享职场知识。

然而,在直播带货方面,小白似乎就有点差强人意了。翻看这个账号在端午节的几场带货可以发现,直播间的整体打造和交个朋友的感觉很类似,但是在产品的推荐的切入上,小白和小陈这对组合相当生硬,小陈的尬舞成了唯一被不断提起的话题。

直播的效果自然也能从数据上反馈,根据第三方数据统计,职场小白在过去25场直播带货中,平均直播时长1小时47分钟,场观人数3.7万,但是GMV只有1.81万。

必须要说的是,在直播打不开局面的同时,“职场小白”的涨粉也越发缓慢,在过去的30天中,小白更新了12条视频,却只涨粉1万,与去年的爆发相去甚远。

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头部剧情IP带货首秀翻车

其实从整个剧情达人的变现情况看,出走广告,进军带货是很多剧情达人的选择。这当中有一直保持账号活力的“疯狂小杨哥”等,也有“遇见她”浅尝辄止的。

当然,也并不是所有千万级达人在带货方面都是手到擒来,以“陈翔六点半”为例,这个火遍全网的短视频IP最近也在尝试带货。

熟悉“陈翔六点半”的粉丝应该知道,这个IP火爆的时长比抖音还久。他的剧情内容涵盖很广,多以屌丝视角演绎,内容搞笑、接地气、无固定演员、固定角色,每集均有至少一个笑点,时长均不超过一分钟,由一到两个情节组成,让粉丝体会一个道理或开心一笑。

来到抖音后,在原有粉丝积累已经优质内容的辅助下,“陈翔六点半”一路高歌猛进,已在抖音积累了6630多万粉丝,成为了名副其实的抖音剧情一哥。

在上个月的17日,“陈翔六点半”的直播带货正式开启,主播由陈翔与朱小明做搭档。不过,在短视频创作上才华横溢的两位主创人员,在带货的时候却显得有些懵懵懂懂。

在带货环节中,直播间闹了不少乌龙,如直播间没有放上小黄车,介绍产品时九斤湿纸和酒精湿纸傻傻解释不清,直播开始时工作人员还在测试等。

面对这样的情况,尽管陈翔及其伙伴都在不断强调自己是首次直播,不太熟悉没有经验,但现如今直播带货已经相当成熟,对于整个链条的协调都和完善,因此仍旧被网友吐槽其直播表现不如三流主播。

回到带货数据上看,“陈翔六点半”也是表现平平,被定义为直播带货首秀的两场直播,场均销量3.76万,场均销售额仅110万。唯一值得庆幸的是,很多观众在看到“陈翔六点半”直播后,依靠演员们的号召力涨粉了近20万。

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求生欲让剧情号必须直播带货

事实上,剧情达人把直播作为直播带货作为变现渠道并不难理解。这种尝试从2019年剧情赛道的黄金时期就已经出现,当时不管内容质量的好坏,所有剧情达人都在寻找流量的出口。一些学习能力强的达人赶鸭子上架,成为直播带货达人,比如:广东夫妇和岳老板。也有一些达人因为没有跑通变现这个链路,账号直接停更。

如今两年之后,剧情赛道虽然还保持着一定的增长优势,可是对剧情达人的邀请早已今非昔比。如何延长内容保质期、如何提升剧情的内容质量,这些都是剧情达人在现在这个大浪淘沙环境中生存下来的必备要素。

于是,我们看到“陈翔六点半”“职场小白”“正义大个”等纷纷开始带货,求生欲告诉他们单独靠广告收入早已不能满足需求,变现更快更直接的直播带货就成了大家纷纷尝试的方式。

可是这些“流量的宠儿”都会面临同一个问题,那就是粉丝结构不垂直。粉丝和流量并非意味着赚钱能力,而专业垂直度带来的高转化率才是实现变现的王道。

这当中有一个很明显的矛盾点就是账号定位,很多人关注带货主播,是有实质性需求的,比如美妆、美食、数码、健美健身。而关注剧情主播,粉丝是来消费达人内容的,不一定会为直播间的东西买单。

当然了,虽然面对这困难重重,笔者认为剧情达人还是必须要做直播带货的。在当下短视频平台流量见顶的情况下,能多走出一条流量变现渠道,对于达人的生存就少一份压力,维持好的内容输出也多一份弹药。

至于如何把剧情短视频和直播带货组成一个好的流量变现模型,还需要创作者们自己去尝试。