投稿 评论 顶部
 手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏

一个月涨粉1200万,变现近千万,霸屏的张琦真是“横空出世”吗?

龙腾网 自媒体创业

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权站长之家转载发布。

从4月底到现在,短视频平台最火的,除了健身博主刘耕宏,大概就是商业导师张琦了。

她1个月内,全网粉丝超过1200万,短视频账号矩阵播放量超20亿,单条视频播放量6500万。

从4月28号更新第一个短视频起,截至到现在,张琦的视频号里粉丝最多的账号已经有475万人关注,抖音平台粉丝最多的账号有218万人关注,整个短视频矩阵下的几十个账号还在刷新着数据。

同时,张琦的账号变现能力也很强。

我在抖音看过她的一场直播,卖课2小时,总销售额超过200万。

目前,张琦的商业课程有:600元的3天直播课、365元的录播课、3000元的全年私董会年卡门票、9800元的线上私董会问诊。

我粗略算了一下,她在视频号、抖音等各大短视频平台售课也不到一个月,所有课程加起来变现近千万元。

老铁们也许会疑惑,张琦到底什么来头?

很多人提到她,都会用“横空出世”来形容,毕竟她自己也说:4月28号之前你们谁认识我?你们都不认识我。

关于张琦的背景,她的简介是这样写的:新商业架构师、全域流量架构师、企业盈利增长模式专家,500强企业资深商业顾问,服务过易泊车、平安、黑溜宝、贝壳找房、IDO珠宝等100多家企业。

在短视频里她也提到:我这17年天天研究企业,给100多家品牌企业做辅导,做培训,做咨询,然后像一个工匠一样把自己的产品服务打造到极致。

所以,她并不认可“横空出世”的说法,还一再强调:没有横空出世,只有不为人知的努力。

听过她的课和直播的人都知道,张琦讲课那不是有两把刷子,是很有两把刷子——内容接地气,通俗易懂;语言节奏好,金句密集;表情带手势,气场全开。

没个十年八年的苦功,根本练不到这种授课水平,等听她直播时聊三国,你就更发现,你练个十年八年,好多知识贮备你还差了十年八年。

授课风格有极为鲜明个人特色——这样的人在培训师圈也是百里挑一。

她的爆红,早就用时间打好了底,她说:我就差一个传播,那我们在哪里传播?在短视频。

其实,早在2019年,张琦就做过短视频,但播放量并不好。

她解释说,自己习惯线下对着真人讲课,突然要对着屏幕口播,很不适应,而且口播的感染力也很有限。

张琦当时也花了不少时间精力做内容,但水土不服,投入产出不成正比,于是重回线下。

2022年,张琦又杀回短视频,还打了一场漂亮的翻身仗。

那么,她这次做短视频和上次到底有哪些变化呢?

根本变化就是从口播讲述模式,切换到剪辑她线下讲课的视频模式,进入线下讲课状态,张琦马上就找到自己纵横讲台的感觉,气场对了,感染力就有了。

我前不久发了一个短视频也简单拆解了张琦的玩法,今天再详细和大家聊一聊。

秋叶大叔,赞325

1、做好用户画像

先抓一个有钱的赛道,抓老板人群,张琦瞄准的是国内3000万中小企业主。

这些中小企业老板当下很焦虑,生意不好做,做线上要买流量,但是流量越来越贵,大家都在抢,同时疫情反复,线下做生意也面临很多困难。

张琦便根据他们的痛点,分享如何用更低成本获得客户资源,然后通过思路拓展,寻找突破口,让企业能够持续发展。

张琦擅长讲故事,她随口就能讲出一个生动有趣的商业案例,再复杂的知识点也能分析得通俗易懂,最后会在适当的时候加入一些积极的、带有鼓励性的理性煽情,这就很对老板的胃口。

一群焦虑的老板,需要一个让自己看到希望的导师,张琦爆红的天时有了。

2、找对视频形式

之前,张琦对着屏幕口播的方式行不通。

这次,她所有的短视频都来源于线下课的片段剪辑,沉浸感强,再加上一个老板感兴趣的标题做话题,就很容易吸引大家点进去看。

喜欢张琦的网友表示,她说话节奏感十足,在讲台上自带演讲魅力。

张琦现在的视频选题都是众人皆知的现象或企业,更容易引起情绪共鸣,提高了视频的互动率和完播率。

网友听起来够直白、够爽快,还有莫名的兴奋感张琦爆红的人和有了

3、账户矩阵化运营机制

选中精准赛道,内容形式也确定后,张琦团队开始批量注册账号,把这些短视频配上不同的片头和封面进行分发。

光视频号几十个账户矩阵、全网过百个矩阵,一起大面积分发传播。

多个账号一起发内容,便有机会让一个人的内容在你面前多次曝光,让IP走红的概率和效率得到大大提升。

所以,在这段时间里,网友时不时就会刷到一个张琦的视频,即便你对张琦账号1不感兴趣,也会继续刷到张琦账号2、张琦账号3……即便是因为内容相同导致某个账号被封也没关系,其他账号能立马补上。

如果其中一个账号爆了,那便可以集中精力主攻这个账户,用投放的方式卖量,用直播的方式圈粉,用公关的方式放大。

一套组合拳下来,@张琦商业导师 这个视频号,目前就做到了475万粉。

这就是2020年在抖音上成功的商业导师矩阵暴力玩法,今天在视频号上又可以再来一遍了。

这次重新做短视频,张琦选择从视频号切入的策略也很重要。

因为当前的短视频平台里,做视频号的红利最大,只要坚持播,就有机会赢得平台的流量扶持,就更容易出爆款。

视频号和抖音不一样,它更看重社交性,采用的是通过微信好友的观看行为来做推荐的社交分发机制,充分利用了微信用户的社交资源。

我们举个例子,我点赞一条视频号视频,加了我微信好友的老铁就会看到,这么一传十、十传百,视频就裂变传播出去了。

一旦一个人爆红,马上成为大家议论的焦点,让很多不知道的人也因此关注她,更容易出圈张琦爆红的地利有了

在我们个人品牌IP营,大家也多次聊到张琦。

所以,张琦将视频号作为重要传播阵地,效果比没投放就没流量的抖音要更容易突围,一旦突围出爆款,反而能在其它平台吸引潜在用户关注,轻松出圈。

可以说张琦是第一个在视频号上成功爆红并出圈的人,这一点对视频号很重要,它发出了一个信号,视频号也有能力让一个人爆红了。

有了第一个,就会有第二个。

4、多元化后端产品快速变现

张琦的短视频矩阵,流量一顺利跑起来了,马上就开始卖课变现,节奏很快。

也是,不趁着热度抓流量变现,等热度过去了,想变现都变现不了。

张琦原来是29800元的线下课,现在变3天直播课600元,你买不买?

这套课程不可回放,价格也适中,在抖音就销售了4635份。

接着,张琦开始售卖高客单价课程9800元线上私董会问诊和3000元私董会观察团学习,这两套课程对标的就是精准的中小企业老板。

最后,更接地气的课程上线了,365元录播课,1天只需要1块钱,有了前面600元、3000元、9800元的课程,再看看365元的定价,不论是不是精准客户,只要对张琦感兴趣、够认可,掏钱包就不难。

这个课程能持续卖,没有交付成本。

课程矩阵化规划,定价覆盖低中高,满足不同客户群体需求,不到一个月,张琦全平台课程变现接近一千万。

爽不爽?当然爽!——张琦就像是爽文大女主,深山苦练,出道就是颠覆,然后一路浪姐。

但秋叶大叔要提醒大家,以上玩法,靠张琦单打独斗是无法完成的,她背后的博商学院起到了至关重要的作用。

博商是全国最大的培训讲师MCN,堪称知识 IP矩阵打法的最强操盘手。

2020年因为疫情倒逼,博商被迫转型抖音短视频,结果走出了精选讲师,重金投入,团队赛马,打造网红老师IP的新打法,每年营收几个亿,比传统的线下会销模式还成功。

曾成功孵化出关心新、郑翔洲、王岑等多个明星讲师IP,他们每一位变现的能力都是千万级。

但不要看着张琦的爆红,要看到一个张琦的出道,背后是几十个优秀讲师的未能出道,一个张琦账户的爆红,背后是几十个账户的归零产出。

张琦不过是博商讲师IP运营团队打造出来的新标杆,而博商则马不停蹄地在寻找着下一个张琦。

只是,给你一个博商,你就真的能成为张琦?

·END·