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“董永骑牛被甩飞,单周涨粉200万”:除了董宇辉,直播间内卷起来的这些人你知道吗?

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声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:秋叶大叔,授权站长之家转载发布。

自从新东方的直播间靠优雅的知识炸出花之后,我发现越来越多的直播间都在整新花样,前一秒,还在听董宇辉谈论诗和远方;下一秒,就在黄圣依和杨子的直播间,被他们夫妻俩整的活笑到岔气。

要不说黄圣依和杨子会玩呢,15年前他们饰演过《天仙配》里的七仙女和董永,15年后他们用2条《天仙配》的变装视频,瞬间将粉丝们的回忆点燃!

为了不让粉丝出戏,他们不仅让工作人员一起换上古装,最搞笑的是,还牵来了董永的牛。

可别小看这头牛,为直播间后面的剧情,它贡献了不少力气。

先是假装分不清牛羊驴,杨子指着牛说是“驴”,黄圣依马上反驳“明明是只羊”,只为了引出观众在直播间里说出:“这不牛吗?”

随后,杨子带货带到一半,非要去骑牛,黄圣依阻止的话还没说完,就看见杨子被牛甩了出去!没想到吧,这是头“记仇”的牛。

别看杨子是公司老总,他对直播事业的热爱,那是发自真心的,要不然也不会在每次直播,都高频且疯狂的输出,让黄圣依在一旁完全插不上话。

最后,反正也插不上话的黄圣依,似乎也找到了自己最大的安慰,那就是默默喂牛!

这次依靠《天仙配》的回忆杀影响了不少粉丝,这期间直播了6场,累计观看人次超过7800万,一周就涨粉了超200万!

网友们都说:如果你不开心,就去黄圣依的直播间看杨子直播。

除了利用曾经的回忆杀,来直播带货吸引粉丝,现在直播间的花样真是越来越多了。

01

明星直播间:昔日童星转行做带货直播,主打情怀

提起从演员转行带货主播的,第一个想到的就是舒畅。

舒畅5岁就出演电视剧,曾创造了很多耳熟能详的角色,《孝庄秘史》里温婉坚韧的董鄂妃,《天龙八部》里唯我独尊的天山童姥,《宝莲灯》里古灵精怪的小玉......

从童星到被大众熟知,舒畅尝试过多种角色,一路走来也积累了不少观众缘。为了宣传在抖音的首次直播和吸引粉丝,舒畅用曾经饰演过的经典角色,做充满回忆的变装视频;

去年九月,舒畅的直播首秀获得了4000万GMV,人数超过17万,还一度远超当时大火的张庭排在带货榜第一,算是一个比较漂亮的成绩了。

在直播中,舒畅会经常换古装、民国装、现代装带货,除了用回忆杀的情怀,她在带货的技巧上也值得肯定的,不论是介绍产品,还是带福利、上链接,舒畅都做得很不错。

同样是从童星转型开始做直播带货的,还有郝劭文。

就是那个《旋风小子》里戴墨镜的小胖,虽然年纪小,但浑身都充满了喜剧细胞。

再搭配上释小龙的功夫,在当时这对组合可以说是红遍大江南北;紧接着郝劭文又和林志颖、钟镇涛、张敏等明星合作拍摄了好几部影片,小小的年纪便赚了千万。

后面为了学业郝劭文离开娱乐圈,等到再次回归荧屏时,却没有翻起多大的水花,看着短视频越来越火,郝劭文也转战抖音。

他借着一条模仿当年自己的名场面视频,用这波回忆杀引发评论区大量讨论,不少粉丝一下认出来他。

去年6月份,郝劭文开始每周直播带货,最开始也是战绩平平;但他没有放弃,从小卖部开到现在的小超市;终于在今年1月, 他成为了一匹黑马,近一个月内销售额超过7000万,涨粉超过150万。

与新东方董宇辉的直播间一样,郝劭文的直播间也曾被夸是“一股清流”,没有“321,上链接”的呐喊,也没有带着表演痕迹的套路,只有真诚和他温温柔柔的介绍。

不可否认,郝劭文的直播能火,离不开他靠小时候吸引到的路人粉,当然也少不了他的温柔男生直播特色,和在直播上的一路坚持。

02

水果直播间:高颜值果农+亲昵称呼,有记忆点

能把水果卖出圈的,今年1月份也火过两位。一个是卖苹果的“农哥哥农副产品”,另一个是卖粑粑柑的“川哥哥的果园”

“农哥哥农副产品”在泳池里一句:“宝宝,天水的苹果,天水的人,想吃吗?”让无数粉丝下单,直接把“天水的苹果”顶上了抖音热搜,成为当时的热梗。

和其他果农不一样的是,“农哥哥农副产品”的背景有时候在草地、有时候在雪地,张嘴就喊“宝宝”,手上拿的这根小木棍,撬开的也许不是苹果,而是粉丝的心。

其实最开始“农哥哥农副产品”发过大量宣传苹果的各类型视频,数据始终不好,直到他换了一样的台词,然后泡在泳池里时,他出圈了。

后来的每条视频,虽然都是在介绍苹果,但场景一直在变换;全部都是以男友视角,叫你宝宝,带你滑雪、带你爬山、带你坐有轨电车......

以至于后来,粉丝给他取外号叫“萍妃”,还拿他跟“川哥哥的果园”作比较,认为他们俩是在争宠。

而“川哥哥的果园”这边,同样在泳池里,叼着一朵玫瑰花,喊粉丝“乖乖”,还用肌肉夹粑粑柑;常常健身的他,有着一副好身材,因此也吸引了一大批粉丝。

“川哥哥的果园”也在户外,炫肌肉、骑马、骑机车的同时,还不忘宣传粑粑柑,要不说现在卖个水果都这么卷呢,还真是!

在“川哥哥的果园”的评论区,也有喜欢他的粉丝说:“这个比那卖苹果的帅”:

还有粉丝直接安排:“一三五粑粑柑,二四六天水苹果”;

同一时间出圈的两个果农号,难免会被放一起比较,他们都凭借高颜值帅哥果农的身份;都在直播间有固定称呼(一个叫宝宝、一个叫乖乖);都有带记忆点的动作,一个用木棍撬苹果,一个带着粑粑柑秀肌肉;

再加上粉丝频频在他们二人的直播间留言互动,一套组合下来不仅留下了不少粉丝,也为他们的直播带货贡献了不少业绩。

03

夫妻直播间:把生活搬到观众面前,拉近与粉丝的距离

夫妻档直播带货的在抖音并不少见,例如前面说过的黄圣依杨子,不过这里要说的是“张檬小五夫妇”,算是今年火起来的一个夫妻代表;

张檬曾是一名演员,饰演过《天涯明月刀》和《古剑奇谭》等作品,小五则是内地组合“至上励合”里面的成员,他们从恋爱到求婚,再到领证一直在抖音更新,让许多粉丝见证着。

在他们领证的第二天,张檬戴着白头纱,和小五一起在直播间带货,两人穿着白衬衫,衣服上贴着喜字;

因为“结婚请吃喜糖”的标题,很快便吸引了大量粉丝进入直播间,虽然喜糖要5块2一份,不过还是有很多人来凑热闹,当天共吸引2675w人次观看,涨粉超51万,顺利成为抖音带货主播榜第一。

明星开始直播带货,因为明星光环,确实比一般素人容易吸粉;不过,除了是夫妻,他们背后的故事和带动的情绪也很重要,要不怎么那么多明星甚至网红,都要把求婚、结婚等事一一搬到网上来吸引粉丝,这也是链接博主与粉丝之间的桥梁之一。

小五就是在张檬最低落的时候出现,并陪伴她直到现在,他俩也是有一大批cp粉;估计后面怀孕生子,也会安排粉丝全程见证。

除了明星夫妻,“彩虹夫妇”算是草根平民里的典型代表,视频内容都是以家庭为主的育儿相关、亲人间的互动等,接地气和真实是粉丝最喜欢的点。

“彩虹夫妇”背后的故事是,学渣女生花两年时间,狂追小三岁学霸男生,如今相恋十一年;从初入社会做过各种工作,到踏上销售路双双把职升。

“彩虹夫妇”这个月刚刚生完第三胎,在生产的前一个月里她在直播,在生之前几乎也一直在向粉丝分享自己的各种动态;

目前,“彩虹夫妇”的抖音名后面加了一行字:“7月15早10点出月子特大场”,他们也是喜欢将搬家、生娃、出月子,这些个人喜事搬到直播间,其实也是与粉丝增强感情的一种方式。

虽然一开始各方面不如意,但现在爱情、事业、家庭都变得理想,他们的背后是小人物的逆袭,吸引来的大多数也是普通人,相应的,“彩虹夫妇”的直播间,主推的基本都是日用百货、母婴用品等客单价相对较低的产品,但这也不妨碍他们,曾经做到单日带货近7000万的成绩。

花式直播千千万,上面说过的只占一小半。

现在不仅明星、网红被邀请来带货,越来越多的品牌厂家也选择亲自上阵带货;还有一些跨界来带货的,例如我们之前聊过的航空公司的空姐们、退休了再就业的中老年们;还有中国邮政,继跨界做奶茶咖啡、开药店之后,也选择了直播带货......

说到底,整活玩花样只够用来吸引粉丝关注,时间一长,粉丝过了新鲜期都可能厌倦,流量来得快去得也快。

靠各种创意吸引路人进来逛,本质和线下超市在门口搞一个节目,吸引大家来看,来超市逛,是一样的。

直播间里的逻辑其实很简单,和线下超市一样,谁能给粉丝带来实惠,谁赢。

最终还是拼谁能更好掌控供应链,谁能把毛巾里的最后一滴水给挤出来。

·END·