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为什么亚马逊直播带货(Amazon Live)是个千载难逢的好机会?

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声明:本文来自于微信公众号Kenny出海推广(ID:gh_d2cd2aaf9137),作者:Kenny,授权站长之家转载发布。

跟随国内直播热潮,2021年开始国外直播电商也开始呈现阶梯式发展,很多平台都逐渐开通了直播的功能,希望能通过现场直播的形式来帮助商家提高产品的销量。继TikTok推出直播电商的具体功能之后,亚马逊也迈出了结实的一步,推出了Amazon Live的功能。

什么是亚马逊直播(Amazon Live)?

亚马逊直播(Amazon Live)是一项流媒体直播服务,它通过让卖家在亚马逊平台上向消费者发起直播,使产品被更多的人看见。直播视频可以在亚马逊官网菜单上找到。

消费者可以观看跨设备和平台的直播,无论是预先录制的视频亦或者是实时广播,这个功能能够帮助消费者更好地了解店铺的产品,从以前的文字和图片描述,转向更立体直观的视频。

消费者通过关注直播账户实时获得网红,品牌以及他们感兴趣内容的更新。当顾客关注卖家后,顾客会接收到关于卖家频道的通知,且会被提醒卖家正在使用亚马逊直播创造APP直播(Amazon Live Creator app)。

谁能用亚马逊直播宣传产品?

目前,亚马逊直播功能目前允许品牌注册者和供应商、在亚马逊品牌注册中心注册的美国专业卖家和在经批准的亚马逊商店中注册的美国卖家,以及在亚马逊拥有店铺的亚马逊网红使用该功能。

怎么使用亚马逊直播?

要想在亚马逊官网直播,首先需要下载亚马逊直播创造APP(Amazon Live Creator app)。目前APP只能在ios系统内下载,因此需要苹果设备。

下载App后,登录Amazon Seller Central卖家账号,然后单击“+”按钮创建新的直播。如果需要在直播之前进行一些测试,可以选择在练习模式下进行。亚马逊提供一个独特的链接,以便在私人频道页面上看到自己直播。

亚马逊直播中,红人除了以常规展示手中的产品形式直播,还可以通过在亚马逊上与观众一起浏览的形式直播:(红人:Trisha Hershberger)

亚马逊直播红人讨论并推荐他们用过或喜欢的产品。但他们不随意推荐产品,他们推荐粉丝会喜欢或者他们聊得来的产品。比如户外博主不会随意推荐家装。户外博主推荐户外用品,粉丝更有可能购买,因为粉丝会觉得更有可借鉴性。

亚马逊直播红人能赚多少钱?

红人佣金由亚马逊平台支付,而非品牌。红人没有固定收入。一般的经验法则是,观看受众越广,红人直播为品牌增加的价值就越大,红人可能会要求更高的费用。小红人乐意和品牌合作获得免费的产品。但对于希望尝试亚马逊直播的品牌来讲,更重要的问题是选择的红人对的品牌有多大价值?

亚马逊直播实践的7大技巧

  1. 一次直播至少30分钟。直播时间越长,顾客就越能发现你的直播并参与其中。

  2. 记得添加与直播相关的产品,以便用户能够在看到你展示产品使用情况时立即购物。一旦选择了产品,请记住使用主要关键词命名直播,以获得更好的亚马逊SEO优化效果。

  3. 为你的直播视频添加横幅广告(Banner)。可以选择与观看者共享促销或使用它们显示自定义消息。

  4. 积极与购物者实时互动。确保在观众提问和点击互动按钮时与他们互动。

  5. 演示应用产品。除了描述之外,以尽可能有创意的方式演示产品。

  6. 与亚马逊以外的观众分享直播。通过链接与亚马逊以外的观众分享你的直播,如社交媒体关注者或电子邮件列表,扩大直播的覆盖范围。

  7. 考虑使用编码器进行直播—对流音频和视频质量有更大的控制空间,可以使用多个相机和图层。

直播电商,代替了单调的文字描述和图片描述,以更加直观立体的形式产品。同时它也拉进与消费者的距离,通过视频互动更加真实可靠地展现给消费者。亚马逊直播背靠亚马逊电商平台,能高效促进品牌曝光与转化,这对于广大中国出海品牌来说,是一个不容小觑的机会。Ara Analytics提供全方位线上营销,可助力众多中国出海品牌商家,抓住机会,抢占欧美电商直播新蓝海。

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