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6月涨粉千万、直播观看破亿,东方甄选“知识带货”可以吸粉多久?

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声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

谁也没想到,新东方的东方甄选直播间靠知识爆火出圈了。

6月一整个月东方甄选账号涨粉1950万,目前账号粉丝数已经突破2000万大关,上一次这样疯狂涨粉的还是刘畊宏。

在带货方面东方甄选也表现出色,6月力压交个朋友、广东夫妇等头部主播,成为抖音平台带货销售额第一的直播间,是今年抖音618当之无愧的黑马主播。

回想俞敏洪对外宣告转型做直播的时候,想要切入农产品赛道,首场直播销售额并未获得千万级别的亮眼成绩,并不被大多数人看好。而今逆风翻盘,俞敏洪的东方甄选直播间到底经历了哪些蜕变?一起看看吧。

新东方转型做农产品带货

首战告捷,却后劲不足

受到双减政策冲击,教培行业遭受行业震荡,其中作为教培行业中的老大哥“新东方”不可避免地遇到了企业转型的难题。在压力之下,俞敏洪将赛道瞄准了直播带货行业,于是东方甄选应运而生。

在切入农产品赛道时,蝉妈妈也留意到俞敏洪已经做过几场图书分享的直播间。直到12月28日,俞敏洪在自己的账号正式开播,主推生鲜蔬果等农产品。蝉妈妈显示这场直播观看人次突破了百万人次,直播间平均在线人数2万,最终销售额逼近500万。

这场直播一共持续了3个小时左右,一共上架了31件产品,销售的农产品有车厘子、鲜玉米、苹果等,作为农产品直播间算是首战告捷,但是跟平台其他类目直播间比,销售额不算亮眼。

而后,新东方在旗下的账号东方甄选,多次开播带货。此时的东方甄选还未出圈,多场直播场观在50万上下徘徊,日销售额30~100万之间,跟首场俞敏洪的直播相比,后劲不足。

这也跟新东方选择的带货的农产品类目紧密相关,农产品本身耗损率大、快递成本高、售后繁琐、产品品控难把控等特点,让农产品在抖音平台,并不是主流大势类目。并且大部分商家针对农产品自播的方式,坑位费相对比较低,该类目很难出现头部主播。

涅槃重生知识带货全网爆火

6月带货破7亿

转机出现在6月,东方甄选直播间凭借“知识带货”爆红网络,直播观看人数屡创新高,6月累计观看人次突破7亿。

别的主播直播间,要么按部就班地讲解产品卖点,或者激情四溢地开炸价格,而东方甄选的直播间截然不同。

点进东方甄选的直播间,主播居然在讲英语,用双语的方式来介绍产品进行带货。

▲蝉妈妈直播分析-带货分析

或者在卖大米的时候娓娓道来:“我没带你去看过长白山皑皑的白雪,我没带你去感受过十月田间吹过的微风,我也没带你去看过沉甸甸的弯下腰有如智者一般的稻穗,我没带你去见证过这一切。但是亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米!”

或者自嘲自己是人间在逃兵马俑:“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑第二排第三个……”

其中,最受瞩目的就是新东方的英语名师董宇辉,他出口成章又非常幽默,让听别人卖货成为了一种享受。董宇辉凭借自己过人的口才和知识储备量,吸引了千万网友涌入直播间,也让东方甄选一夜破圈,多次登上热搜。

蝉妈妈显示,从6月11号左右开始,东方甄选直播间的热度持续升高,多场直播突破千万场观,最高突破6000万,最多的时候有超过70万名网友在看东方甄选的直播间。

在高人气的加持下,销售额也从曾经单场几十万、百万级别,直接攀升至千万量级,成为618期间最备受瞩目的黑马直播间。新东方搞直播从不被看好,如今一跃成为平台头部直播间。6月东方甄选直播间累计销售额突破7亿,傲人成绩令人惊喜。

更为重要的是,东方甄选的选品类目发展,与其他头部直播明显差异化,将食品饮料、生鲜蔬果、图书音像这三类作为主推类目。对于抖音生态来说,东方甄选直播间无疑是极大程度上丰富了头部直播间的多样性,而其优质的直播间内容,也吸引了消费者的瞩目,以及外站的流量。

▲蝉妈妈直播分析-带货分析

小结

东方甄选的爆火,可以说是天时地利人和共同作用的结果,不仅是有平台扶持,更有东方甄选直播间一众优秀主播加持。除了董宇辉,还有其他主播顿顿、YoYo、七七、明明等备受用户欢迎的带货主播,他们都曾经是新东方的老师,而现在更换了一种身份,用另外一种方式向大众普及知识的魅力,确实给人带来了惊喜。

此外,据媒体报道东方甄选也在尽快建设自有产品平台,更好地为消费者服务,保证商品品质。

6月是东方甄选逆风翻盘创造奇迹的一个月,东方甄选还能持续吸粉吗?未来能够有更好的成绩吗?谁也无法给出正确答案,让我们一起见证。