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淘宝直播“一哥”出现了

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声明:本文来自于微信公众号 派代,作者:琳子,授权站长之家转载发布。

雪梨、薇娅被封后,李佳琦又消失不见了,近段时间淘宝直播带货“群龙无首”。

不过淘宝也没闲着,在头部主播缺位期间,官方引入和扶持了一批新达人。在淘宝直播公布的7月直播带货TOP15新咖榜中,新的“一哥”诞生了。

据了解,该榜单根据淘宝直播新开播的达人主播,在7月的累计带货成交金额、累计新增粉丝数据进行综合排名。不过淘宝未公布主播具体的带货销量和销售金额,根据派代了解的情况,新一哥“辉哥来了”的单场销售额在千万元以上,粉丝已破百万。

另外,因为7月是618结束后的第一个自然月,对比618新咖主播榜TOP10榜单(据5月26日-6月20日的数据选出),有8位主播跌出7月榜单,取而代之的是新面孔,上榜主播的变动较大。

除了新一哥外,主播“爆米花Corn”和“于希希-喵爷”也值得关注,她们连续两个月上榜新咖榜TOP10,在大促节点和日常销售带货成绩都保持较稳定的状态。而近段时间入淘的抖音大网红“一栗小莎子”、“朱一旦”则排在新咖榜的第12、15位。

“辉哥来了”什么来头?

4月18日,“辉哥来了”在淘宝直播首次开播,这个1982年出生的“老男人”用他成熟稳重淡定的直播风格,在3个多月里涨粉至百万人。截至目前,他保持着每2-3天开播一次的频率,场观稳定在61万人次左右。

派代了解到,“辉哥来了”和淘宝直播225万粉丝量的主播“六月来了”是夫妻关系,同属于一家MCN。在成为主播之前,辉哥是“六月来了”的直播商务,统管供应链和商务合作,一直从事幕后工作。

无论是在短视频还是直播间里,“六月来了”常常为“辉哥来了”导流,甚至出镜在“辉哥来了”的直播间里。在7月12日的首场粉丝节里,“辉哥来了”邀请到老婆助阵,再加上重磅抽奖和高性价比商品,单场直播GMV突破了1200万元。

在“辉哥来了”首场粉丝节里,直播间上架了包括依风沐浴盐、贞格格雪花膏、主妍天丝针织衫、主妍羊绒大衣、收腹体雕裤、儿童减负书包、厚底老爹鞋、DEBOLAI电蒸锅、Dr.Dotty次抛精华液等在内的82件商品。由于商品下架,具体销售数据已无法查看。

有人说辉哥是站在老婆的肩膀上,他也大方点头。从幕后走到台前,“辉哥来了”能够快速吸粉和拿到优秀的直播成绩是靠“物超所值的选品能力”。辉哥曾经的工作经历,让他既了解供应链,也知道最能打动消费者的利益点和敏感价格带。

5月的一场直播里,“辉哥来了”直播间上架了一款羊绒衫,低于同品质商品市场价格200元,在夏天把这一单品卖爆了。

“主播团”带货悄悄崛起

位列7月主播新咖榜第二名的“爆米花Corn”,是五位小个子女生组成的主播组合,主打二三线小个子女装,售卖高性价比女装,曾创造出开播45天涨粉18万粉丝的成绩。

“爆米花Corn”是在今年5月21日首次开播的,接下来两个月里如同小蜜蜂一样勤劳——6月直播25场,7月26场。2个多月来,“爆米花Corn”的6人主播团,持续分享推荐女装潮流穿搭,主打低价格买到专柜品质的衣服,目前已经涨粉至26万。

7月4日的直播,是“爆米花Corn”当月场观最高的一次,约97.7万人次观看,共上架80件商品,涉及服饰、食品、生活家居等多品类。

在这场直播中,她上架了尚都比拉、欧昵雪、糖力、希诗语等品牌服饰,价格在百元左右,还有9.9元一袋的芝麻糕、29.9元一箱的山楂条、59.9元3罐的增白剂、79.9元的床上四件套、89元的莫代尔春秋夏被、118元的椰子鸡、148元的沐品轩沐浴油、264元4瓶的vitagrow叶黄素软糖等。

其中,芝麻糕页面显示月销件数超500件,预估销售额为5000元,沐浴油月销超200件,预估销售额约3万元,vitagrow叶黄素软糖月销超3000件,销售额预估为19.8万元。

每天下午1点左右,“爆米花Corn”开播,直播间背景上方写着“每晚19点10分关注‘小小玉米Corn’”,为另一直播间倒流。派代了解到,“小小玉米Corn”是淘宝直播的资深主播,和“爆米花Corn”一样都是女装服饰类的直播间。当询问两个直播间关系时,“爆米花Corn”主播回复称“‘小小玉米Corn’是我们姐妹。”

除了高性价比商品外,“爆米花Corn”还打造了1对1的专门售后服务,并有团队建立专门粉丝群直接与用户沟通,在打造用户体验感,获得用户共鸣方面她们发挥了自身的独特优势。

大咖入淘,霸占新咖榜

头部主播缺席后,淘宝直播官方邀请了不少明星、头部网红入淘带货。如今不少大咖主播已经冲刺进入新咖榜。

在7月淘宝主播新咖榜上,排名第5的“雷明”曾是知名主持人、心理咨询和亲子教育专家,第7名“郎永淳”是前央视主持人,第9名“365个祝福”是国民歌手蔡国庆的直播间,第12名的“一栗小莎子”曾是抖音千万粉丝的颜值网红,位列第15名的“朱一旦”在全网拥有千万粉丝的博主。

拿“一栗小莎子”来说,今年4月,她出“抖”入“淘”,转型成为美妆和服饰类主播,首月涨粉就达到53万,至今累计粉丝数超过60万。

2021年4月,“一栗小莎子”因身穿蓝色连衣裙跳舞爆火抖音,单条视频点赞量就超过345万,因此一战封神,一年时间累计涨粉1000多万,同款连衣裙也在淘宝上迅速成为热销商品。强大的种草能力成为“一栗小莎子”转型成功的关键原因。

在“一栗小莎子”5月25日的618预热直播里,小米Redmi Note11T系列手机新品发布预售,单品销售额突破50万元,这场直播场观达到200万人次。7月,“一栗小莎子”仍能保持较高的场观,开播6场,平均场观也在百万人次左右。

另一位新咖“朱一旦”则是在2019年入局短视频。凭借着有钱无聊的人设、语言的黑色幽默,朱一旦仅用了1年零4个月,成为全网粉丝超千万的头部IP,其台词“有钱人的生活就是这么枯燥且乏味”成为流行语。不过在2020年10月与导演张策“分手”后,朱一旦陷入创作低谷,被网友吐槽没创意、没味道,视频点赞数明显下滑,粉丝几乎已无增长。在这样的情况下,今年7月,朱一旦还是决定转型,选择到淘宝直播卖货,进行商业变现。

在持续6小时的直播间里,“朱一旦”吸引了超266万人围观互动,虽然他直播间带货的具体数据无法统计,但在直播间上架的139元的VT老虎面膜如今月销已超过4000件,79元的小米负离子电吹风机月销超3万件,直播间价格超1100元的华为手表如今页面显示月销量超过3000件。也间接体现了他的选品和种草能力。

有行业人士谈到,大咖入淘的优势在于“内容产出”,比如“一栗小莎子”的高颜值穿搭技巧、“365个祝福”蔡国庆的保养课堂、“朱一旦”的黑色幽默直播风格、“郎永淳”的知识科普都极大地丰富了直播间内容,吸引到不少消费者观看。比如,蔡国庆的“365个祝福”直播间第一场有409万人观看,郎永淳首秀总观看人数达277万。

回顾淘宝直播近两年头部主播变化情况,派代发现,去年底雪梨、薇娅因为税务问题相继消失在荧幕面前,李佳琦今年618期间突然“失踪”,淘宝直播多名头部主播缺席,再加上今年1月以来平台对中腰部和新达人主播的流量扶持计划发布,结果“一鲸落万物生”,中腰部主播重新获得一定的发展空间,上文提到的许多主播都享受到了这一波红利。

当然,与此前淘宝直播的一哥一姐、以及抖音快手的头部带货主播动辄单场过亿、甚至十亿、百亿的销售额相比,淘宝新咖主播这点成绩显得微不足道,新咖们还有很长的路要走,在日趋同质化的直播赛道上,也期待他们带来更多惊喜。

参考资料:

1、《淘宝直播7月排行榜发布:狂暑7月,直播热力不减,新咖、宝藏好店黑马频出》,淘宝直播

2、《40岁主播出道一个月,销售破千万,“希望618能弯道超车”》,芒种故事

3、《出抖入淘30天,“一栗小莎子”带货稳了吗?》,开菠萝财经