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千万不要做这样的抖音账号!

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声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,授权站长之家转载发布。

各位村民好,我是村长。

千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号,简直就是浪费时间和金钱!

有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好,粉丝好像也还行,于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。

但花了三四个月的时间,最终发现自己来做,涨粉难、变现也难。

记住,除了有部分品宣需求的企业外,其他不管是个人还是企业来做抖音,都应该把带货、广告变现放在第一位置。

那么今天我将分为两个部分,一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助,另一方面和大家例举几个案例。

01

内容和产品关联性不强

之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学,这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经,很受用户的喜欢。

但是他们直播带货,既不是卖会员、也不是卖书籍,上来就卖各种食物产品。

变现效果很差,因为他的内容和产品的关联性不强

其实抖音上有很多这样的账号,每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的,但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。

内容和变现的产品关联性越弱,消费转化就越差。

02

没有持续的产品教育

用户除了因为价格便宜冲动消费外,很多消费都是源自于对产品的需求和了解。

一个带货主播,如果从来不对用户进行消费上的教育,产品的教育。

那么这些关注的用户对产品是不了解的,不知道产品好在哪里,为什么要购买。

关于产品教育分为两种:

一种是显性的教育

所有的视频都和产品相关,直接告诉用户这款产品怎么好,有哪些功能、价值等等。

一种是隐性的教育

你在抖音上经常看到一些网红,穿某款衣服、用某款护肤品,或者使用某个家居,但从来都没有直接向你推荐。

但这种持续性的教育,曝光,依然会对产品的交易带来促进作用。

之前有一个博主,在网上教人做菜,其中他使用的炒锅特别锃亮,还不粘锅。

后面带货的时候,卖得最好的就是他的锅,而不是酱油等调味品。

03

用户缺乏消费信任

用户之所以下单,除了对产品有需求外,最重要的一点是信任。

哪怕价格贵一点,用户只要有信任都会下单,比如最近东方甄选直播间。

用户的消费信任源自三个方面:

1、人物信任

不管主播卖什么,做什么,用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。

比如一个公益主播虽然不直接卖货,但每个视频都在做公益,用户对此就有了信任。

另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份,也会获得信任。

2、内容信任

主播把内容拍摄的很好,不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。

总之自己分享的内容,能够获得用户的认可,也会有消费基础。

3、产品信任

如果你要带货,你就要思考,怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。

比如你卖橘子,你直接现摘现榨现喝给用户看。

或者你每一个视频都在拍果园,拍自己种植等等,用户就会对产品有了信任。

04

内容本身吸引了

用户的消费力

很多博主在拍短视频的时候,很容易本末倒置。

本该突出产品、服务的,却把用户的注意力转移到了其他地方去了。

比如你原本想卖大米,但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍,最终吸引来的不是女性消费者,都是lsp。

再如你原本想卖茶叶的,拍摄的也是茶园自然风光,但是过度的去强调山水风光,只是很浅显的提到了茶。

最终用户对于你茶的了解太弱了,整个观看都没有被深度种草。

05

变现路径很漫长

许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食,但许多这样的账号变现太过漫长了。

对于普通人来说,做抖音账号,要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。

但我看到许多分享美食教程的账号,拍了一百多条视频了,还没有卖出去100件商品。

因为用户从内容到消费的路径太漫长了,包括分享每日语录的账号,许多语录能打动人,但是和你要卖的书毫无关系。

不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录,都不如直接选一个企业家的书籍,从头到尾剪辑他的视频。

比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频,因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。

所以千万不要去做那些变现路径很长的项目的,浪费时间、金钱和体力。

06

常见的问题账号类型

1、美女账号

普通人不要做美女账号,美女账号核心的收入就是打赏。

但现在许多用户被教育的差不多了,直接要打赏的成功率太低了,金额也少。

许多美女拍视频搔首弄姿,视频点赞量也能有个几百几千,但最大的问题就是用户不愿意掏钱。

2、大米账号

卖大米就要好好卖大米,突出大米的种植环境、质量、价格等等。

但要把性感美女和大米混在一起,用户就不关注大米的,每个视频播放量很高,但最终大米卖不出去,尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。

3、茶叶账号

卖茶叶不能太文艺,有的人喜欢讲茶文化,甚至为此还专门搭建了一个场景。

还有的博主喜欢用日本小清晰的风格,整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居,这些意境营造的很好。

但最终茶叶都没卖出去,大家看下下面这个账号43万的粉丝,销售的产品不足百件。

4、语录账号

书单号在抖音里面是有价值的,但是方法不对,就没有效果。

比如用户因为一句话而感动,但你卖的书和这句话没啥关系。

除此外,其实还有很多类似的账号,都有这样的问题。

我分享这些普遍性的问题和案例,核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。

许多账号和内容方向,看起来数据不错,但投入和回报是不成正比的。

在抖音上,对于普通人来说,最直接的变现方式就是找到一个货源,组一个好的套餐。

从拍第一个视频,就开始卖货做引导,三个月或者半年以后,你会发现这样的账号最有变现价值。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

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