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2023年,微信公众号还有机会吗?

龙腾网 自媒体创业

声明:本文来自于微信公众号 秋叶大叔(ID:qiuyedashu),作者:xxxxx,授权站长之家转载发布。

2012年8月23号,微信公众号官宣对外开放,当时没有多少人会觉得,这个平台会挑战红极一时的微博平台,并成为下一代自媒体造富平台。

正如没有人想到,到了2022年,我们谈抖音,谈快手,谈视频号,谈小红书,谈知乎,谈B站,甚至谈头条号,都没有什么人谈微信公众号了。

甚至微信公众号在后台做了升级改版,都没有人提了,原来改一点点都有人写文章分析,可以带来怎样的机会,现在微信公号后台有一个很大的变化,估计都没有人提。

给大家看看是什么变化啊,其实这个变化影响还蛮大的。

现在一眼就能看到总用户数是多少,昨天总阅读量,分享次数,每天新增多少。

这个面板变化非常有利于我们马上了解过去24小时内微信公号的流量趋势,比过去信息量大很多,但虽然有这么明显的变化,但几乎没有什么人关心,我也不会专门写文章讲了,因为大家不知不觉把注意力都转移到短视频赛道了。

但今天我还是特别想和大家聊一聊,今天写微信公众号,还有没有机会?

先说三个结论:

微信公众号平台影响力肯定是大大下滑了

普通人写微信公号还有机会,但是打法要彻底改变,从做话题内容到做关键词内容

有粉丝积累的微信大号,必须要转型做垂直账户+视频号直播。

如果大家听懂这三个机会,收获肯定很大。

你会发现,微信公号的命运,不过是其它平台的先兆,所有风口上的平台,迟早都会遇到微信公号一样的流量红利消逝,那个时候怎么办?

也许理解了微信公号上的转型思维,在其它平台一样有办法。

01

为什么说微信公号平台影响力下滑了?

2015到17年,应该是微信公号的一个超级红利期,大家经常听到谁的文章10万+了,文章阅读量没有破百万都不好意思提。

16年我们有个朋友,剽悍一只猫,写公号,半年涨了50万粉,经常十万+文章,真是好时候。

16年8月,我启动公号秋叶大叔,一个月涨了2万粉,觉得太慢了,这样下去,一年也到不了20万粉。

现在回头想,16年真是好时候啊,我现在要能一个月涨2万新粉,我真的要笑死。

今天很少听到谁说自己的公号文章爆了,很少。但是时不时听到某个号,不知道为啥炸了。

当然今天公号还有爆文,毕竟在写有深度观点的时候,还没有平台能拥有超过公众号的阅读氛围。

很少听到一个新号因为文章写得好,爆了,很久没有看到一个新号靠内容打出来了。

听说咪蒙准备回归,也不知道是不是选择公号,如果是,还真蛮期待她怎么做。

有个说法,说会写公众号这帮人,如果不转行去做短视频的话,基本上都去写书,做出版了。

公众号的尽头是出版。

这话好像也不是段子,我应该算是这方面的代表吧,不但自己写,还开写书私房课带着一群人写,哈哈哈。

一个平台衰退第一个的标志就是不能造新神。

当年公号火的时候,每个月都能诞生一个赚钱的大号,或者一种赚钱的模式,今天有这个能力的平台似乎是抖音快手视频号,甚至是B站小红书,反正不是微信公众号。

今天倒是在抖音,快手,小红书,B站这些平台上,时不时就是哪个号,有涨粉破百万了,这样的故事在微信公号,微博平台都很少听到了。

如果哪一天你很久没有听到有哪个账户在哪个平台上火起来,说明这个平台已经没有增长空间了。

平台没有增长空间了,很多运营者就会逃离,把精力放在更有回报的平台上,内容创作者一旦逃离,意味着微信公号输出质量下滑,又进一步带动读者流失。

所以微信公众号得到的大众关注度是下降的,阅读绝对流量的确是下滑的。

这一点大家自己都有感觉,现在有多少人每天早上出门刷微信订阅号,不是在刷头条就是在刷短视频,看公号的人真的变少了。

就算在社交推荐主阵地朋友圈,刷朋友圈的人也变少了,爱看微信文章的人也变少了,刷短视频,看段子,看图的人还多一些。

这就是一个流量转移的趋势,大家注意力更容易被短视频抢走,更容易被碎片化信息抢走,愿意花时间看长篇大论的文章的人变少了,场景也变少了。

人的注意力在哪里,流量就在哪里。

大家注意力现在不在微信公号了,也不怎么在微信朋友圈了,那就只能去短视频平台争夺注意力了。

所以现在广告主投放也不愿意考虑公众号,都给短视频、给直播间了。

大家甚至会发现,出现在公众号的广告不是变多了,而是变少了,只是你经常看的公众号,发广告变积极了而已。

为啥发广告变积极了?答案很简单,原来公众号广告收入高,发两条管一个月,现在一周发两条还吃不饱。

一个平台衰退第二个的标志就是广告价格下滑。

不管你写什么方向的微信公号,主流赛道都被头部账户填满了,普通人的账户没有办法脱颖而出了。

在2015年,还有大把的方向可以写公号,现在是2022年,任何一个方向都有非常成熟的账户在日更。

他们全部都是专业选手,打刚刚入局的新手还是很轻松的。

微信公号早期的逻辑是谁粉丝多,谁影响力大。

这个看起来完全没有错的逻辑,带来的后果就是写作平台的“阶层固化”。

我们经常听说阶层固化这个词,就是一个社会如果年轻人没有上升空间,这个社会是没有希望的。

做公号内容写得好,还是很难爆款,反而有可能变成大号的投稿,甚至是被洗稿。

在这样的生态下,对想做内容创业的人来说,做公号太难出头了,还不如去别的平台发展。

其实在很多平台都经历过这样的时刻,博客,微博,天猫直播的头部主播,头条号写手,都已经形成了稳定的头部账户,拿走了大部分收益。

在一个平台,新来的人如果很难写出来,他们就会选择别的平台去发展,起码还有机会证明自己。

像抖音小红书这样的平台,只要内容好,哪怕没有粉丝,也有机会爆款,这就给大家看到了希望。

像我们现在都建议新人做小红书,在过去的一个季度,我们的小红书训练营学员,在一个月内就成功涨粉,甚至变现的,比比皆是,超过30%的人都能体验到爆文,涨粉,甚至是变现的乐趣,如果是写微信公号,很可能是全军覆没。

我们最新一期小红书训练营能招400人,我们现在都不教如何写微信公号文章,公号写作训练营,现在还坚持开的人,真的不多了,都在开小红书训练营,招生就容易。

所有的平台都会因为老化,变成一个阻碍新人上位的平台,这个时候平台就进入衰退期。

今天最火的平台当然是抖音,你看年初还是刘畊宏,然后就是董宇辉,最近就是大嘴妹,直播流量明星各领风骚2个月,大家觉得自己都有机会在这个平台扎住根,这就是希望。

希望比黄金还宝贵,一个社会只要让人看到奋斗的希望,这个社会的精气神就不会差。

公号让普通人看到希望的空间少了,自然会带来一个后果,新人远离,大号逃离。

留下的大号偏偏又遇到一个大坑——强监管时代的到来。

我有个粉丝给我留言,说我过去写文章比较独立,现在每一篇文章都是讲如何做新媒体账户,讲流量运营的方法,每篇文章结尾还都带了图书或课程广告,让人审美疲劳了。

他说我过去为一些社会事件鼓与呼的文章挺好的, 希望多在我的公号上看到这些文章。

坦率说,我现在即便没有商业后果,比如影响公司业绩,我现在也不敢乱写。

一个时代有一个时代的舆论导向和言论空间,我们普通人只能顺势而为,不能冲动。

冲动是有惩罚的,我也是个中年人了,不敢冲。

强监管对微博和微信公众号影响最大,因为在这两个平台上,很多认真写作的人选择了关闭账户,这使得互联网深度交流开始出现缺口。

如果自己喜欢的号纷纷流失,那读者的阅读习惯就被破坏了,这也会导致很多习惯在微信生态阅读的读者流失,因为在公号阅读生态,大家是习惯看自己喜欢的号,而不是看算法随机推荐的文章。

微信为了迎合强算法时代,把微信推送机制从定时推送变成信息流推荐,这也破坏了大量读者的阅读习惯。

原来习惯早上或者晚上某个固定时间看推文,现在都找不到自己订阅的账户,不是被折叠了,就是随机推荐了,很多人就失去了定时刷微信公号内容的习惯。

因为看随机推荐的话,微信公号平台的内容丰富度的确不如头条更好看。

我现在也改变了阅读习惯习惯,随机看内容优先看头条,晚上固定看几个公号内容结束。

综上四个因素:

流量从阅读平台向短视频平台转移;

新的内容创作者更喜欢算法推荐机制,更愿意去抖音或小红书这样的平台去创作;

强监管导致很多大号被封被禁,忠诚读者流失;

推送模式从定时推送变成信息流推荐,阅读习惯改变导致一部分读者流失。

是不是有点内忧外患的感觉?微信公号流量下滑是事实,但是否意味着微信公号就没有机会了呢?

还真不是。

02

普通人写微信公号依然有机会普通人写微信公号还有机会,但是打法要彻底改变,从做内容学人设号到围绕关键词写文章。人是有路径依赖的,过去写公号,有两个惯性思维。第一个惯性思维是必须做有温度的大号,等于写公号和做个人品牌捆绑在一起。今天涨粉难,这个打法成本太高,不容易做到。

第二个惯性思维是针对刚需,用各种方法野蛮导流涨粉,做账户矩阵,大量洗稿,刷流量变现。

今天野蛮导流被微信官方监管越来越严,很容易号被封,而且今天的用户如果不喜欢某一种内容的话,会被算法记住,你同类文章会被隐藏,不再推荐给用户。

这个打法今天也失效了,而且营销账户,往往习惯搞标题党,以后遇到的监管会越来越严格,生存空间非常逼仄。

那怎么办?不写吗?

如果用内容创作思维写公号,的确难度很大,但如果用捕获精准关键词流量思维写优质内容,还是很多机会。

什么叫捕获精准关键词流量呢?

其实答案很简单,就是当年百度关键词优化模式。

当年做百度,很多人会分析大家会用哪些关键词搜索,如果这些关键词背后对应的需求很明确的话,那么就是营销的好机会。

读者搜索的关键词会很多,有的词流量大,但没有高质量的回答匹配。

如果你写的文章正好能命中搜索结果,那么你就得到了高质量的流量。

当然有的词大家都想得到,都来抢,百度就推出了竞价排名服务。

今天几乎所有人都在用微信,也有一小部分人慢慢被微信培养出来搜索的习惯,特别是想搜微信公众号文章,百度根本搜不到,直接手机微信搜最方便。

比如我在微信里搜“PPT”,到文章页面,会出现不同的结果,我把两页结果都截屏给大家看。

我们做PPT这个圈子的,看搜索结果很容易发现几个规律。

在PPT搜索结果里面,除了“旁门左道PPT”是大号,“三顿PPT”是个中号,“创客贴”是一个企业服务大号,“北京大学”是一个高校大号,其它排名靠前的账户,我们都没有关注过。

而且并不是文章越新就越靠前,有可能早先写的排名更靠前。

这就意味着,我们可以注册一批小号,开始写包含特定关键词的文章,看看能否导来精准的流量。

比如我们用关键词“PPT图表美化”搜索,结果如下

我们还可以搜“PPT封面美化”,结果如下

大家可能注意到里面有一个微信公号,简知OFFICE职场课,这是一个新的公众号,但显然在一些关键词搜索结果里面,它的文章有不错的排名,那么如果让足够多关键词搜索结果指向你的内容,就有可能形成一个导流闭环。

事实上简知的确是做OFFICE训练营的头部公司,比我们规模大多了。人家做PPT的品牌可能没有我们响,但获取流量的努力比我们大。

当然如果你去做PPT类关键词,可能难度很大,因为做PPT课程的人,做PPT公号的人还不少,这些内容产出还有专业门槛,不好做。

如果我们擅长做数据分析,发现一些细分领域的空间,反而可以做得更好。

越是细分的领域,越存在这样的精准导流空间。

但出书也是一个很小众的关键词,真正搜索这个关键词的人都是精准目标意向客户,他们也许会在微信里搜索关键词“出书流程”,“出书流程及费用”

那么我们只需要多注册一些微信公号,或者在一些老的微信公号上发文章,只要标题精准,简介精准,内容精准,很有可能搜索排名靠前。

我们秋叶写书私房课对流量要求不高,只要来的人精准,反而转化很好做。

如果有这样精准的细分流量,竞争对手又不多,然后你的客单价又高,那恭喜你,你发现了潜在的流量金矿。

03

有粉丝积累的微信大号必须要转型做垂直账户

现在很多人说微信公号不好做,特别是一些大号也这样说,甚至放弃公号更新,这是非常非常错误的。

首先我们要认识到这一点:公号用户流失速度远远没有超过公号关号的速度。

用户人群在下降,但内容供给下降速度更快。

2018年,全国大概有3000万公众号,现在估计活跃的300万都不到。但公众号阅读人口,肯定不会一下子下滑10倍。

等于流量变小了,但是竞品变得更少了,留下来耕耘的人,反而压力没有那么大了。

另外公众号开始算法推荐以后,一些内容优质的文章,会再次被推荐给感兴趣的人看。

我在10月5号发了一篇文章,讲我的穿衣进化史,当时阅读量不到7000,过了20天,到10月24号, 这篇文章阅读量过了8000,等于有了自然流量的推荐。

我还发现有一篇文章我是9月18号发的,讲透透糖的故事,结果在10月24号还有人回复这篇文章,说明微信公号文章的长尾效应现在变得很强,一些带关键词的文章,很可能又被推荐给大家看到。

最近有一篇很神奇的文章,10月17号发的,写一只小羊“烤串”的,刚发布三天内已经很惊喜, 阅读量是2.5万。

在10月30号,突然被推荐,阅读量直接冲上7.5万,整整增加了5万阅读量,远远超过首发,如果运气好再推荐一波,说不定就这么破了10万+。

事实上一个人新关注我的微信公号,不再是按时间推荐文章,有可能是猜你喜欢的一系列文章。

比如我一个小伙伴关注“新榜”后,系统默认推荐的不是最新的文章,而是两天前的文章,而且还会弹出广告。

我们公号现在经常一天总阅读量显示2万多,但我们前一天单篇文章阅读量也就是10000多,那就说明有10000阅读量是长尾流量,这个比例真不低,接近50%。

今天做公众号,大号一定要重视长尾的威力。

如果文章写得好,微信关键词搜索流量也会增加。

大家还可以看到,如果公众号和视频号联动的话,来自视频号的阅读量,关注数,是越来越多。

视频号不但是微信对抗抖音的抓手,也是激活我们公众号的抓手。

如果我们拍出视频号爆款,那么公众号也可以被激活。让大家关注视频号,也就带来了给公众号涨粉的机会。

所以把视频号和公众号加粉联动起来运营,是必须要突破的方式。而且有了视频号直播,公众号流量变现就打开了新可能。

公众号阅读量越大,就等于给视频号导流直播间人数越多,视频号人气越旺,也可以引导更多人关注公众号,形成一个良性循环。

小号做视频号直播很难,因为缺乏激活直播间的私域流量,但如果你有公众号大号,不去经营视频号的话,你的公众号权重也会受到影响。

这里要特别说一点,今天靠公众号文章涨粉,非常非常难。很多账号现在都是负增长,一更新就大量取关,这样下去越运营数据越差,大家容易灰心。

我们的公众号和大量的图书读者导流是绑定的。

我们出版了个人品牌系列三本书,我们出版了7堂课系列三本书,我们出版了新媒体系列图书,这些书都引导读者关注秋叶大叔公号。

得益于我们图书销量稳定,加上微信发力搜一搜后,图书引导大家搜关键词,给我们公众号带来稳定的新增流量。

如果没有图书的流量导入,我们秋叶系列公众号粉丝增加一样会是负增长,但是由于我们主打的公众号,特别是秋叶PPT,秋叶Excel,秋叶PS,和图书强捆绑,带来的粉丝增加远远超过流失人数。

像我们的公号秋叶PPT,每个月流失近万粉丝,但是有每个月图书有2万册销量导流,我们公号粉丝始终是净增的,每天有流失,但是新关注始终大于取消关注。

04

算法时代微信公号写法必须要改变

在算法时代,公众号的写法必须要改变,不改变,很难受。

首先我说明一下,如果你是一个写作才华横溢,大家就追你文笔的人,就想看你对某件事看法观点的人,那么你的公号只要基础铁粉在,你想怎么写就怎么写,只要不犯错就行。

但是大部分大号,是有几万、几十万粉丝,哪怕几百万粉丝,只要写作者不是那种每天输出像自来水一样容易,天天创作也是一种折磨的人的话,就得改变写法。

今天微信公号改成算法推荐为主,也就意味着我们如果创作才华有限,就不得不迎合算法写作。

迎合算法写作其实很简单,就是三个关键词:

用户定位:做用户画像清晰的内容

在微信公号生态,做太垂直的内容不一定合适。

很多垂直赛道关注的人很少,算法目前又没有办法精准推荐给所有感兴趣的人。

所以我们应该做能够容纳较大用户群体的内容。

你的内容写给哪一类人看,这些人数目上够不够多,先能回答这个问题就够了。

像秋叶大叔,原来写自己的各种感悟,但是后来这样写作空间变小了,没有多少人愿意长期看你的碎碎念,写起来就容易局促,放不开。

现在我定位是给大家拆解网络上的各种爆款案例,讲他们背后的成功关键,对打造个人品牌的启发。

绝大部分人都愿意看爆款案例,即便不学习,也满足好奇心,这样用户就有了一个足够大的基础。

2.算法定位:要及时追热点

文章要阅读量高,得被算法推荐。

算法也是看现在大家都想看什么,就推荐什么。

如果现在你的文章是讨论热点,算法就更容易推荐,推荐了就更容易被更多人看到,如果写得好,点赞多,在看多,说不定算法就被二次触发更多推荐,形成爆文。

但是很多人选的定位,很难和网络的大热点结合,这样写起来就很辛苦。

如果是这样的话,还不如做一个小众但是精准的垂直号,靠覆盖关键词慢慢熬。

我们现在大号秋叶大叔定位写个人品牌,就很容易和网上的爆红案例结合,即便是企业品牌,很多也在做创始人IP,所以我们写起来案例和素材很多,很容易抓到热点。

秋叶PPT,也是经常用“PPT+”思维,把PPT和各种影视热剧,综艺节目,网络热梗结合起来写,就又有干货又有趣,能够吸引更多人看。

这种“热点+干货”写作模式,很好平衡了内容的价值和算法推荐机制的平衡,在粉丝不多的情况下,还能有相对高的阅读量,是因为被算法推荐机会多。

3.内容定位:激活常读用户数比例

公号是内容产品,内容产品得有一个运营目标,我们认为这个目标除了阅读量指标,还有一个重要的过程指标:常读用户比例

如果一个公号,今天带这个产品,明天带那个产品,或者今天写这个题材,明天写那个题材,跨度太大,肯定会失去定位。

如果一个账户定位很发散,最大的问题就是用户看着看着就不爱看了,你的常读用户数会下降。

如果常读用户很低,这个号会被算法认为是劣质号,以后被推荐的机会越来越少,肯定不行。

秋叶大叔原来是当生活日记写,有铁粉看就行。但生活日记有的粉丝看,有的粉丝不看,看多了,就腻了,反而常读比例会下降,越努力写,阅读量越低。

要让常读用户比例高,就得考虑内容有一定的垂直度,没有垂直度就意味着很难培养用户的阅读偏好。

现在我们大号围绕爆款内容打造,从个人品牌打造这个角度切入,即有热点,也有专业点评,还有一定的后端带货方向支持,反而常读用户数能起来。

自从秋叶大叔改变了账户定位,不再写自我感受后,阅读量稳步提高,常读人数从12%提升到了20%,公号读者从25万涨到了27万,平均每篇阅读量从不到4000涨到了平均值稳定在10000以上,现在看起来还能提升。

更重要的是以为我的话题一直围绕“个人品牌”关键词产出,我的后端导流产品也是围绕打造个人品牌设计,我的公号产出目前也是稳定的,算是进入一个相对良性运营状态。

这些都是需要提高常读用户比例为目标来运营,这一点很重要。

要提高公号的转化率,文案越来越重要,写法也必须要改变,但文案怎么写合理,这就是一个针对不同类型账户的大话题,只能说我们这种带一点人设的大号,写卖课文案,需要用给朋友讲故事的方式去写。

坚持写公号,还得考虑如何变现的问题。

没有收入,坚持写公号,只是为了让大家有启发,还是很难做到的。

想要单纯通过内容变现越来越难,公号写付费文章,也是一个好回报方式。

比如我写付费文章,就讲趋势和干货,写对了就会有人愿意付费,看爽了就有人打赏。

前几天,我写了一篇视频号红利趋势的付费文章,这篇文章阅读量2750+,却有400+人付费,转化率是有史最高,过去稳定在8%,这一次是14.5%。

一个原因是我的付费文章有口碑,另一个原因是我有时候在群里加餐答疑质量高,顺手安利这篇文章,好多人就点进来秒付费了。

这个模式还可以用来精准导流,我可以给每个付费的人回复一条消息,这是我第一个摸出来的获客方法,比9.9元找体验课,花钱投广告准,而且很划算。

如果你对这篇文章感兴趣可以看看→如何抓住视频号最后一波红利?看这一篇就够了!