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5点起床做饭,仨娃妈是如何靠做饭涨粉百万?

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声明:本文来自于微信公众号 蝉妈妈(ID:cmmshuju),作者:蝉妈妈,授权站长之家转载发布。

洗手作羹汤,带货上千万。

近日,@王蓉三娃妈火了,用视频记录一日三餐和日常,让这个博主在半年内迅速涨粉至627万,直播带货累积超5000万。

▲图片来自抖音

为什么全职家庭主妇的日常也能火,这背后有没有什么值得借鉴的逻辑?

三胎全职宝妈靠做饭涨粉600万

@王蓉三娃妈(下文简称王蓉)是一个87年全职的三胎宝妈,在抖音发布的视频记录全职家庭主妇的日常,大多数以她为家人准备一日三餐的内容为主,这类视频深受网友喜爱,被网友称为“互联网妈妈”。

▲图片来自抖音

事实上,王蓉从2021年8月就开始在抖音发布视频,最开始的视频制作相对粗糙,选题主要是做饭、做卫生和一些家庭日常,倍数画面+无声字幕+音乐,从数据层面来看,点赞最多1万+,且很多都是火了之后网友去“考古”点赞的,和现在的数据比起来相去甚远。

后来王蓉开始与视频外的观众对话,也会加入烹饪过程中切菜洗菜的声音,降低背景音乐的音量,一步一步慢慢优化,最终形成现在较为固定的风格。

“现在是早上五点钟,起来给孩子做早饭了......”

这是现在较为固定的开头,成为了被网友熟记的记忆点。

开头先交代时间和要做的事情,为了凸显起早,开头配有蛐蛐声音营造早起万物皆静的氛围,然后进到舒缓的音乐,开始做饭。

做饭讲究声音和细节,洗菜、切菜、炒菜都会有细节音效,和镜头外观众互动,会介绍自己下一步要做什么以及做饭的一些注意事项。

凭借着这样的内容,让王蓉一路涨粉,半年涨粉600多万,甚至有一周涨粉40万,如今该账号已有627万粉丝,视频点赞最高可达156.2万。

全抖音做饭的博主千千万,为什么王蓉会火?

打造家庭感内容风格从被喜爱到被模仿

王蓉为什么会火?离不开其极具家庭感的内容风格。妈妈是家庭的核心人物,其本身是一位三胎全职宝妈,十分适合家庭感视频的打造。

1.打造沉浸式家庭感内容

王蓉视频的细节,处处都在以妈妈的视角打造家庭感。

画面:视频的场景一般在家里,尤其是厨房,而王蓉选择以舒适的睡衣出镜,家庭氛围十足,开头就让人放松下来,代入感很强。

声音:王蓉说话是非常温柔舒缓的,就像一个耐心的妈妈在认真指导,这也是许多人叫她“互联网妈妈”的原因之一;而洗菜、切菜、炒菜都会有细节音效,背景音乐轻缓,十分日常。

文案:仔细看王蓉的视频文案,特别喜欢用“xx一下”“xx去”“xx吃”,随便点进一个视频里做鱼的片段,她用了“先洗一下”“把内脏去一下”“把鱼鳞刮一下”“洗一下”“开一下花刀”“来点盐腌一下”“轻轻拍一下”,这种口语化的文案,一方面更加日常,一方面凸显耐心,营造出来的就像在家里妈妈耐心地教你做饭。

▲图片来自抖音

互动:不难看出,王蓉的视频对话都是对观众说的,所以会告诉观众今天做什么饭,做这道菜需要注意什么,也会加入很多反馈,打造生动感。常用的是语气词,例如“哇,烤得很好,看一下这个颜色烤得很漂亮”,然后为此感到高兴,让观众看到她真的是很用心在做饭,真心实意对待家庭。

节奏:王蓉的做饭视频,剪辑方法不是一道菜接着一道菜,而是每道菜叠着做,因为一道菜通常花的时间不等,蒸菜的间隙,就可以煎一下鱼,更符合家庭做饭的节奏。

细节关怀:王蓉做饭视频里的食材丰富,营养均衡,照顾每个家庭成员,包括自己,并且她还会直接表达出来,常用句式是“给谁做什么东西吃”;除此之外,做饭视频后还会有较长的一部分吃饭环节,前面铺垫了很久的做饭,搭配后面家庭成员吃饭的画面,成果被认可,且家人出镜更具家庭感和日常。

在浮躁的抖音娱乐视频中,能够静下心看一段沉浸式的做饭视频,不失为一种舒缓与放松,家作为每个人的温暖港湾,王蓉打造出家庭感的氛围,更是将轻松感做到极致。

2.全网模仿二次出圈

家庭感是每个人都经历过的时刻,大家都对此有共鸣,也更乐意模仿。

不少网友争相模仿王蓉的视频风格,甚至明星马可也参与了进来。抖音话题#全网在模仿王蓉妈妈做饭#、#模仿王蓉妈妈做饭#,分别斩获了2025.4万、2299.8万的播放量。

这其中一个大学生@陈沛兮兮兮的模仿最为出圈,她模仿的视频点赞最高甚至超过王蓉的最高点赞,达到262.9万,视频模仿惟妙惟肖,十分家庭主妇感,让不少网友信以为真。

▲图片来自抖音

模仿视频的火爆也带动了王蓉的进一步火爆,在王蓉的视频评论区底下,还有许多人打卡表示是从大学生模仿的视频过来的。

▲图片来自抖音

从直播聊天到直播带货丝滑转型变现

在今年1月份的时候,王蓉短暂地尝试过视频挂小黄车带货,但销售效果并不理想。

一直到短视频带来了不少增量,5月9日王蓉开启了第一场直播。不过最开始的直播主要是聊天,后来才慢慢转变成带货。

现如今,王蓉已经开始日播,每天晚上9点左右开播,时长一般2-4小时。直播间人气火爆,多场直播间场馆观百万,在线人数最高可达240.4万人。同时,销售额也相当可观,场均销售额可以做到25-50万,累积销售额5000-7500万。

王蓉的直播风格一如视频中呈现,温柔的介绍商品,且事无巨细。

通过蝉妈妈,我们可以看到,王蓉带货的品类中,主要是食品饮料类目产品,占比44.61%, 其次是厨卫家电,占比18.84%。近30天内,销售最好的产品是燕耳、桂圆红枣、芝麻丸等,这些热销品中,燕耳是她视频中最经常出现的,所以销售情况非常可观。

开播半年,王蓉的直播销售额呈上升趋势,随着短视频的进一步加持,相信其直播间的销售额也会水涨船高。

小结

抖音官方对兴趣电商的解释是:基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。所以在抖音布局长视频后,越来越多的博主顺应平台趋势,选择以内容展现美好生活来链接用户,用户也更乐意通过内容消费实现商品消费。

不难看出,王蓉的火爆到变现,也是只顺应平台这一趋势,用内容吸引用户,用内容承载商品。用户不仅能够看到、听到商品的优势,还可以还原真实的使用场景,这激发了用户对商品的兴趣,并最终促成明确的购买需求。